| 旅游营销”渐成家电业竞争新模式 |
| [天涯赢消网] [情感热线头条] 添加日期:2008-09-09 16:54:00.0 |
旅游营销”渐成家电业竞争新模式 博锐管理在线 2008年9月9日 作者：曹伟 页 码 [第 1 页] “旅游营销”逐渐成为众多中国家电企业市场核心竞争力提升的隐形之手。 众所周知，产品同质化现象普遍存在，创新则成为如今众多中国家电企业所追求的目标。然而，“创新”并非仅仅特指产品层面，创新型市场营销方法也是其重要内涵之一。 消费者层面的买赠捆绑、降价促销、现场活动、媒体宣传；商家层面的现金奖励、特价机补贴、汽车奖励等企业营销手法成为几乎所有企业营销方面的“家常便饭”，可见，营销同质化现象同样异常严重。 随着人民币升值、劳动力成本上涨、原材料价格上浮等因素，擅长“价格策略”的中国家电企业在涨价的同时，差异化营销策略也成为他们考虑的重中之重。 以中国冰箱产业为例，中小冰箱企业由于主要原材料发泡料、塑料、有色金属、钢材等都出现较大幅度的上涨，使冰箱的生产成本上涨了15%左右，中高端冰箱企业则具规模采购优势，致使中小冰箱企业丧失低价优势，而不景气的国外市场不再能支撑这些企业的生存窘境。而海尔、新飞、索伊、容声、美菱等五大冰箱家族品牌凭借着自身独具特色的差异化策略而逆市飘红。 值得一提的是，索伊独创的“旅游营销”规避了传统营销同质化现象，开创了创新型市场营销新模式，为中国家电产业的持续竞争力提供了保障。“旅游营销”一直是索伊电器所主推的市场营销理念，至今，已成功组织过数百个营销精英组团出游，涉足新、马、泰、法、芬兰、意大利等国家，8月底，索伊电器销售总经理潘克庆先生带领数十位优秀业务员远赴欧洲五国进行旅游，大大激发了索伊团队的营销斗志，为索伊品牌的市场扩张奠定了基础，同时，索伊也成为中国家电行业“旅游营销”的开拓者和主推者。 面对行业内外窘迫的经济环境，索伊冰箱却在“旅游营销”新营销模式的推动下2008年旺季市场销量同比增长200%。创新型营销模式历来为索伊所主张，在营销模式创新的同时，索伊还努力提升自身硬件实力，目前索伊已具备70％的配件实现自我供应的能力，在行业内并不多见。此外，索伊“超级节能”三开门高端冰箱也成为国内节能冰箱产业里程碑式的产品系列。 著名品牌营销战略管理专家博锋先生认为，中国家电营销模式的同质化严重影响了整个产业的健康快速发展，尤其在如今行业形势严峻的情况下，创新型营销模式有待拓展，而索伊独创的“旅游营销”凭借其高效的激励作用而逐渐被复制推广至整个家电产业，为中国家电产业的健康持续发展起到了重要的促进作用。 |
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